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高壓接地線報(bào)價太高？你可能沒找對高壓接地線生產(chǎn)廠家

2020年05月22日

做電力安全工器具的采購，中間環(huán)節(jié)越多，價格越高。很多客戶跟金能電力反饋，高壓接地線的價格不透明，好不容易詢單報(bào)價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)價格遠(yuǎn)超過自己的預(yù)算，貨品質(zhì)量還對不起價格。

高壓接地線報(bào)價太高，歸根結(jié)底還是因?yàn)闆]有找到正確的生產(chǎn)廠家。而何所謂“正確”就是需要學(xué)習(xí)的了。

1. 高壓接地線廠家比經(jīng)銷商少多了

高壓接地線的用途較為單一，使用單位也集中在與電力相關(guān)的行業(yè)，所以整個高壓接地線的市場規(guī)模并沒有很多人想象中的那么大。所以，全國范圍內(nèi)，直接做高壓接地線生產(chǎn)的廠家數(shù)量其實(shí)并不多。

采購們在網(wǎng)上咨詢高壓接地線報(bào)價時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)搜到的信息多如牛毛。但其實(shí)，其中有很多廠家是沒有生產(chǎn)資質(zhì)和生產(chǎn)線的，這些公司不具備生產(chǎn)能力，依靠信息不對稱給詢單客戶報(bào)價，之后再從生產(chǎn)廠家采買高壓接地線，從中賺取高價。

所以有時候，發(fā)現(xiàn)高壓接地線價格高于理想預(yù)期，很有可能是沒有直接找到生產(chǎn)廠家。找到生產(chǎn)廠家后，報(bào)價太高的問題就能解決一部分。

2. 高壓接地線廠家的成本不一

即便找到了高壓接地線生產(chǎn)廠家，報(bào)價也可能會產(chǎn)生高低差異，這究竟是為什么呢？

這是因?yàn)椋患疑a(chǎn)廠家的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，是由多方面因素綜合決定的，因此高壓接地線報(bào)價也是在成本基礎(chǔ)上加入合理利潤后的結(jié)果。這些多方面因素往往包括庫存、成本、一次性生產(chǎn)量、物流等很多層面。

舉個例子，金能電力在電力行業(yè)中小有名氣，高壓接地線的報(bào)價不低，但是提供的產(chǎn)品質(zhì)量往往高人一等。這就是因?yàn)椋鹉茈娏Π迅邏航拥鼐€生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中的成本降了下來。例如高壓接地線的生產(chǎn)線一次必須生產(chǎn)上千米，如果廠家的出貨能力不足，勢必造成積壓庫存和無意義的材質(zhì)勞損。但是出貨量大的企業(yè)，就能夠做到新品和庫存不斷往復(fù)循環(huán)，高壓接地線的報(bào)價自然就降下來了。

3. 高壓接地線廠家的名氣和質(zhì)量

其實(shí)走到這一步，采購高壓接地線的心態(tài)就和前兩種有所區(qū)別了。對于高壓接地線來說，很多預(yù)算充足的采購單位會把報(bào)價當(dāng)做次要條件，會為了追求相對好的質(zhì)量接受較高的報(bào)價。

舉個例子，現(xiàn)在市面上的高壓接地線普遍都使用紫銅做原材料，所以報(bào)價高低差異主要來自前面講到的兩點(diǎn)。但是金能電力由于率先使用了更高檔次的無氧銅作為銅線基材，所以即便中間環(huán)節(jié)的成本節(jié)約掉，也就和其他紫銅產(chǎn)品價格差不多，不會更低。這時候，客戶能夠發(fā)現(xiàn)高壓接地線報(bào)價差異中包含產(chǎn)品質(zhì)量和廠家名氣等其他因素，自然會將這份可靠和信任進(jìn)行加權(quán)，從而提升采購預(yù)算。這時，高壓接地線的報(bào)價就是次要問題了。

成本因素?cái)[在明面，高壓接地線報(bào)價其實(shí)是相對透明的，只是沒能直接找到高壓接地線的生產(chǎn)廠家，就容易被中間環(huán)節(jié)克扣成本。因此，想要獲得符合心理預(yù)期的報(bào)價，最直接的方式就是直接對接該價格水平的生產(chǎn)廠家。不過金能電力建議，客戶在采購的時候，不要把選擇的標(biāo)準(zhǔn)停留在報(bào)價上，應(yīng)該去結(jié)合耐用度去計(jì)算高壓接地線的性價比，并且計(jì)算過程中的風(fēng)險成本，這樣才能少花錢辦好事。

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